企業(yè)發(fā)展依靠的是客戶、流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率，詳細(xì)了解這些讓我們更加清楚明白企業(yè)發(fā)展的方向，濟(jì)南用友軟件T+就讓我們?cè)谶M(jìn)行企業(yè)管理時(shí)清楚地明白流量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等信息，下面就一起來(lái)看看吧。

一、流量: 一切與消費(fèi)者的觸點(diǎn)

任何零 售都必須有與消費(fèi)者的觸點(diǎn)， 這個(gè)觸點(diǎn)，可能是用戶走進(jìn)專賣店的門，可能是用戶訪問(wèn)天貓店，打開(kāi)商品詳情頁(yè)，可能是微信公眾號(hào)文章被看到，里面推薦的商品被知曉， 能是建立一個(gè)呼叫中心，打電話向用戶推薦商品:可能是專門拜訪客戶，在其寫字樓下，打電話說(shuō)“我正好路過(guò)，上來(lái)看看你”等
每個(gè)從觸點(diǎn)進(jìn)入銷售漏斗的人，都被稱為流量。所以，想要提高坪效，傳統(tǒng)企業(yè)要做的第一件事，就是用流量思維取代旺鋪思維，旺鋪思維是坐在那里，等著消費(fèi)者來(lái)，流童思維是用戶在哪里，就跑到哪里去。
純牌潤(rùn)滑油應(yīng)用濟(jì)南用友軟件T+系統(tǒng)，啟用了微信營(yíng)銷模塊，開(kāi)展線上運(yùn)營(yíng)，自建了微商城。商城上架商品，顧客可線上下單。
建立分銷體系和會(huì)員體系，分銷體系通過(guò)返傭金的方式激勵(lì)經(jīng)銷商發(fā)展下級(jí)分銷，消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，向上推三級(jí)分銷商均可獲得傭金，以此激勵(lì)分銷商不斷擴(kuò)大分銷渠道。
會(huì)員通過(guò)微信群、朋友圈傳播閏滑油新品、促銷信息等方式，吸引游客觀看，進(jìn)行線上引流，游客無(wú)需注冊(cè)即可查看相關(guān)信息，如購(gòu)買商品注冊(cè)即為會(huì)員。下級(jí)消費(fèi)，上級(jí)會(huì)員可獲積分獎(jiǎng)勵(lì)。
通過(guò)分銷體系和會(huì)員體系，快速擴(kuò)大消費(fèi)群體，輕松實(shí)現(xiàn)拓客拉新。

二、轉(zhuǎn)化率:提高轉(zhuǎn)化率，爆品戰(zhàn)略社群營(yíng)銷

想盡辦法，找了更多、更有效和更便宜的流里后，如何提高轉(zhuǎn)化率?
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一群有共同興趣、認(rèn)知、價(jià)值觀的用戶更容易抱團(tuán)，形成群效應(yīng)，在一起互動(dòng) 、交流、協(xié)作、感染的過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品品牌本身產(chǎn)生反哺的價(jià)值關(guān)系。在一個(gè)巨大的社群里，銷售與本社群共性精準(zhǔn)匹配的產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)化率會(huì)前所未有的高。
爆品可以帶來(lái)巨大的銷里，又必然會(huì)帶來(lái)供應(yīng)鏈成本的降低，導(dǎo)致價(jià)格盡可能的便宜，一件品質(zhì)很好又便宜的商品，當(dāng)然能帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)化率。
推廣時(shí)選擇爆品，以節(jié)油、環(huán)保的新型潤(rùn)滑油為主，制作文案進(jìn)行傳播。這些潤(rùn)滑油明顯比普通產(chǎn)品雜質(zhì)少、純度高、使用時(shí)間可以比普通產(chǎn)品長(zhǎng)30%，這樣價(jià)格雖然稍高-點(diǎn)，但總體算下來(lái)，每年費(fèi)用較同款普通潤(rùn)滑油至少節(jié)省20%，且對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)更好，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命。
所有經(jīng)銷潤(rùn)滑油的汽配商店、汽配城、汽修廠等是重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)群體，是重點(diǎn)推廣——社群，發(fā)展其成為分銷商或會(huì)員進(jìn)行線上傳播，并及時(shí)將新品和促銷政策等消息及時(shí)推送。以促進(jìn)產(chǎn)生購(gòu)買形為。

三、客單價(jià):更透析數(shù)據(jù):更洞察用戶

有了流里和轉(zhuǎn)化率， 如何讓零售的價(jià)值進(jìn)一步提高?一個(gè)消費(fèi)者在一個(gè)商家一次能買的東西越多， 客單價(jià)就超高。
通過(guò)會(huì)員消費(fèi)分析如成交時(shí)間分析、會(huì)員明細(xì)分析等功能對(duì)會(huì)員實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，掌握會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣，及時(shí)推送會(huì)員關(guān)注度高的商品信息，如相關(guān)商品的促銷政策、滿贈(zèng)優(yōu)惠券，買三贈(zèng)一等，促進(jìn)購(gòu)買，提高單次消費(fèi)金額。

四、復(fù)購(gòu)率:體現(xiàn)“忠誠(chéng)度”

消費(fèi)者成為會(huì)員，意味著在交易之外，雙方建立可持續(xù)互動(dòng)的關(guān)系，會(huì)員在營(yíng)收貢獻(xiàn)、口碑傳播方面比普通用戶更具價(jià)值。
顧客在純牌潤(rùn)滑油門店購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，店員會(huì)引導(dǎo)他掃二維碼進(jìn)入公眾號(hào)，注冊(cè)會(huì)員。如果顧客感覺(jué)純牌潤(rùn)滑油產(chǎn)品滿意，下次購(gòu)買就可以通過(guò)手機(jī)完成。這樣還可以獲得線上贈(zèng)送的代金券，比在線下門店購(gòu)買更優(yōu)惠。
通過(guò)打通線上線下，會(huì)員實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一管理，這是融合了全渠道的會(huì)員企業(yè)通過(guò)不同觸點(diǎn)接觸到的客戶，發(fā)展為會(huì)員后統(tǒng)一在線上進(jìn)行集中管理。
每個(gè)到店一次的用戶，就會(huì)成為純牌的會(huì)員，有機(jī)會(huì)成為純牌的真正粉絲，這將產(chǎn)生驚人的復(fù)購(gòu)率。

五、新零售就是更高效的零售

純牌潤(rùn)滑油的T項(xiàng)目從售前到實(shí)施全程只用了9天時(shí)間，客戶老總驚嘆微信營(yíng)銷太好了!通過(guò)一體化和微信營(yíng)銷的應(yīng)用，使企業(yè)由-個(gè)傳統(tǒng)的線下門店連鎖公司轉(zhuǎn)型為新零售企業(yè)，突破了傳統(tǒng)線下零售的坪效極限，帶來(lái)了更高的效率。
解決了企業(yè)線上銷售問(wèn)題，通過(guò)線上會(huì)員的引流:大幅拓展了新流量，提高了轉(zhuǎn)化率，增加了客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率，微信營(yíng)銷還給企業(yè)帶來(lái)了良好的應(yīng)用體驗(yàn):
1、FC、移動(dòng)APP、微信多端統(tǒng)一，同步展現(xiàn)，提供全渠道購(gòu)物體驗(yàn)
2、提供多種模板，支持定制化商城展現(xiàn)頁(yè)面，彰顯企業(yè)品牌特性
3、滿咸、滿折、套餐、秒殺、團(tuán)購(gòu)、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等多種促銷，提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率
4、線上下單，線下提貨;線上預(yù)約，線下配送， 智能化訂單分配，智能匹配最優(yōu)服務(wù)半徑