用友網(wǎng)絡，作為國產(chǎn)財務軟件的老大哥，與SAP和甲骨文等在ERP領域爭雄爭霸，是很厲害的。甚至可以說，中國國內(nèi)中小企業(yè)的財務信息化建設，基本是離不開用友軟件的。

　　因此幾十年的發(fā)展，用友網(wǎng)絡是有很深厚的用戶基礎的，隨著信息科技技術的進一步應用深化，用友網(wǎng)絡也是搭上了信息科技的東風，順勢而為。也是國內(nèi)老牌上市公司里堅守到現(xiàn)在，發(fā)展還不錯的公司，也算是大浪淘沙留下的精品。

　　01 用友股價

　　在A股市場，市值能達到千億的公司也就100家左右，在3800家上市公司中，用友也是位列前3%的。

　　用友網(wǎng)絡現(xiàn)在也早已不是當年的規(guī)模，服務的產(chǎn)品也更全面。

　　用友網(wǎng)絡從2001年起的20年的股價，前10年主要是完成100億到200億的飛躍，互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，用友網(wǎng)絡也是搭上了云的翅膀，最近10年實現(xiàn)了從200億到100億的飛躍，股價飛到了云上。

　　這樣的股票，你看即使在2015年買在了最高點，死扛到現(xiàn)在還是能夠回本，而且死扛期間都能享受到穩(wěn)定的分紅。當然啊，好公司并不意味著任何時候都值得買，價格也是要考慮的。

　　02 用友業(yè)務：高利潤+低客戶集中度

　　用友的市值的增長，是有業(yè)務做支撐的，20年里，用友網(wǎng)絡的收入穩(wěn)步增長，盡管在2011年期遭遇到了一個平臺期，但是從2016起，營收又開始了騰飛。 凈利率保持10%-20%，毛利率保持在60%以上。

　　用友網(wǎng)絡2019年年報顯示，前五名客戶的銷售額僅占銷售總額的1.6%。

　　客戶集中度越高的公司，大客戶占公司營收比重越大的公司，經(jīng)營分析和財務風險都是越大的。客戶集中度越高，1個客戶的違約或者1個大客戶的私奔，就可能導致公司面臨巨額損失的風險，尤其是經(jīng)營環(huán)境整體不佳，全行業(yè)的風險都在增加的時候。

　　客戶集中度越高，單個簽單更大的項目，也是更容易被財務操縱和財務造假的公司。客戶集中度高的客戶，受大客戶的影響更大，大客戶發(fā)展勢頭良好，公司便能緊跟其上。

　　而客戶集中度更低的公司，往往意味著公司客戶的受眾很廣，往往客戶流失的速度是能夠被市場逐漸觀察到的慢速的過程；客戶集中度更低的公司，財務造假的難度也更大，也更容易被識別出來。但是客戶集中度低的公司，獲取客戶的成本也是更大的。